Struktura rzeczywistości cz.3

Struktura rzeczywistości (nie .PDF cz. 1) Struktura rzeczywistości (nie .PDF cz. 2) Z tego właśnie powodu, choć rozumiemy dziś nieporównanie więcej niż w czasach dawnych mistrzów budowlanych, kształcenie współczesnego architekta nie wymaga więcej czasu ani cięższej pracy. Typowa teoria objęta programem studiów może być znacznie trudniejsza do zrozumienia niż jakakolwiek Więcej…

Czym są negocjacje?

Zacznijmy od definicji – negocjacje Negocjacje można określić mianem procesu komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia,  w chwili gdy przynajmniej jedna strona nie zgadza się z danym rozwiązaniem sytuacji. Innymi słowy negocjacje to wspólne poszukiwanie rozwiązania, które satysfakcjonowałoby obie strony. Dziś negocjacje są nieodłącznym elementem świata biznesu. Negocjacje biznesowe Więcej…

Jak potencjalny klient widzi ciebie? Jak skorzystać ze szkolenia dla handlowców?

Jest stara handlowa prawda: ,,Gdy rzeczy posiadają jednakową wartość, ludzie kupują je od tych których lubią”. Przyjacielskie stosunki z klientami to nie dosyć, aby dokonać transakcji, jednak jest to niesłychanie ważny pierwszy krok. Przezwyciężanie osobistego antagonizmu jest zawsze skrajnie trudne choćby nawet nigdy nie istniał żaden usprawiedliwiony  powód do powstania antypatii. Na pewno trudno być Więcej…